FINANCEMENT

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La formation Financement :

Quels sont les éléments à connaître  POUR MAITRISER LE FINANCEMENT ?

  • L’importance du financement dans la vente immobilière actuelle et à venir

  • Quels sont les acteurs à privilégier ?

  • Les connaissances de base indispensables.

  • Les différents types de prêts

  • Les garanties et assurances exigées

COMMENT INTÉGRER LE FINANCEMENT DANS LA MÉTHODE DE VENTE IMMOBILIERE ?

 

Pourquoi suivre la formation Financement : 

  • Optimiser le budget du client

  • Sécuriser l’aboutissement de la vente et obtention du financement envisagé

  • Respecter les obligations en matière de protection de l’emprunteur de prêts immobiliers

  • Maîtriser les connaissances de base en matière de financement indispensables pour vendre des biens à des niveaux de prix élevés

Permettre :

  • de maîtriser les connaissances de base en matière de financement indispensables pour vendre des biens à des niveaux de prix élevés.

  • de renforcer la confiance en soi et le professionnalisme du commercial et maîtriser les objections à l'égard de :

  • - la découverte financière : "le financement j'en fais mon affaire"

  • Améliorer la rentrée et le suivi des mandats.

  • Faire prendre conscience aux négociateurs des dangers provenant de l'improvisation dans la négociation auprès des vendeurs.

  • Les entraîner dans les techniques et méthodes de rentrée de mandats, dans la méthode de négociation auprès du vendeur pour obtenir plus de mandats au juste prix.

  • Apporter à l'entreprise et à l'équipe commerciale un langage, une méthodologie et des outils d'organisation communs à l'ensemble de l'équipe de vente, une méthode permettant d'analyser les échecs, une démarche permettant de se situer et de progresser.

  • Améliorer la qualité de service pour augmenter le chiffre d'affaires.

Public concerné par la formation Financement : 

  • Les commerciaux de l'immobilier qui ont compris que pour vendre dans la période actuelle à des niveaux de prix élevés il faut optimiser le budget du client.

  • Les commerciaux confirmés qui veulent compléter leurs connaissances de base et intégrer la découverte du financement en amont de la sélection de l'offre

  • Les commerciaux débutants pour qui il est important de partir sur de bonnes bases.

A l'issue de la formation, une attestation de formation vous sera délivrée vous permettant de justifier de votre obligation de formation continue.
Modalités
Durée : 2 jour(s)
Horaires : 9h30 - 17h
Tarif inter-entreprise : 1 300,00 €
Tarif intra-entreprise : Demande de devis
Pourquoi suivre une
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