FINANCEMENT

Quels sont les éléments à connaître pour maîtriser le financement ?

• L’importance du financement dans la vente immobilière actuelle et à venir.

• Quels sont les acteurs à privilégier ?

• Les connaissances de base indispensables.

• Les différents types de prêts. 

• Les garanties et assurances exigées. 

• Comment intégrer le financement dans la méthode de vente immobilière ?

Pourquoi suivre la formation Financement : 

• Optimiser le budget du client. 

• Sécuriser l’aboutissement de la vente et obtention du financement envisagé. 

• Respecter les obligations en matière de protection de l’emprunteur de prêts immobiliers. 

• Maîtriser les connaissances de base en matière de financement indispensables pour vendre des biens à des niveaux de prix élevés. 

Permettre :

• De maîtriser les connaissances de base en matière de financement indispensables pour vendre des biens à des niveaux de prix élevés.

• De renforcer la confiance en soi et le professionnalisme du commercial et maîtriser les objections à l'égard de : La découverte financière : "le financement j'en fais mon affaire". 

• Améliorer la rentrée et le suivi des mandats.

• Faire prendre conscience aux négociateurs des dangers provenant de l'improvisation dans la négociation auprès des vendeurs.

• Les entraîner dans les techniques et méthodes de rentrée de mandats, dans la méthode de négociation auprès du vendeur pour obtenir plus de mandats au juste prix.

• Apporter à l'entreprise et à l'équipe commerciale un langage, une méthodologie et des outils d'organisation communs à l'ensemble de l'équipe de vente, une méthode permettant d'analyser les échecs, une démarche permettant de se situer et de progresser.

• Améliorer la qualité de service pour augmenter le chiffre d'affaires.

Public concerné par la formation Financement : 

• Les commerciaux de l'immobilier qui ont compris que pour vendre dans la période actuelle à des niveaux de prix élevés il faut optimiser le budget du client.

• Les commerciaux confirmés qui veulent compléter leurs connaissances de base et intégrer la découverte du financement en amont de la sélection de l'offre. 

• Les commerciaux débutants pour qui il est important de partir sur de bonnes bases.