La formation Prospection et Négociation Foncière :
-
Les évolutions à prendre en compte pour maîtriser avec efficacité la prospection et la négociation foncière.
-
Les 7 facteurs d’efficacité du responsable foncier.
-
Étude de cas.
-
Les différentes approches de la méthode de négociation foncière.
-
Le déroulement des 12 principales étapes.
-
Les techniques de prospection et de prise de rendez-vous par téléphone.
Pourquoi suivre la formation Prospection et Négociation Foncière ?
-
Développer l’efficacité commerciale des responsables fonciers.
-
Améliorer la prospection.
-
Négocier des fonciers au juste prix.
-
Faire la différence avec la concurrence.
-
Capitaliser les expériences.
-
En entreprise : harmoniser les comportements et modes de présentation.
Publique concerné par la formation Prospection et Négociation Foncière :
-
Les responsables fonciers qui veulent développer leur efficacité.
-
Les directeurs du développement qui veulent faire le point de leur pratique et transmettre à leurs collaborateurs.
-
Toutes personnes concernées par la recherche foncière.