La formation Transaction vendeurs :
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Quels sont les facteurs d'efficacité du négociateur ?
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Pourquoi maîtriser une méthode de vente ?
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Les différentes étapes pour rentrer le mandat
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Comment renégocier le mandat ?
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Comment présenter l'offre et la valoriser ?
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Synthèse, plan d'action et évaluation de la formation.
Pourquoi suivre la formation Transaction vendeurs ?
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Améliorer la rentrée et le suivi des mandats.
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Faire prendre conscience aux négociateurs des dangers provenant de l'improvisation dans la négociation auprès des vendeurs.
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Les entraîner dans les techniques et méthodes de rentrée de mandats, dans la méthode de négociation auprès du vendeur pour obtenir plus de mandats au juste prix.
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Apporter à l'entreprise et à l'équipe commerciale un langage, une méthodologie et des outils d'organisation communs à l'ensemble de l'équipe de vente, une méthode permettant d'analyser les échecs, une démarche permettant de se situer et de progresser.
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Améliorer la qualité de service pour augmenter le chiffre d'affaires.
Public concerné par la formation Transaction vendeurs :
Professionnel de la transaction immobilière exerçant déjà le métier sans niveau de diplôme exigé.
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Les négociateurs débutants pour qui il est important d'avoir dès le départ de bonnes bases pour négocier auprès des vendeurs.
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Les négociateurs confirmés qui ont besoin de se mobiliser pour rentrer des biens à vendre et canaliser les prétentions des vendeurs.
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Les animateurs, responsables commerciaux désireux de relayer la formation à leurs négociateurs, de les animer et de les suivre à partir d'une méthodologie claire et précise.
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Les directeurs d'agence conscients qu'il faut réagir face à l'évolution de la concurrence.