Transaction vendeurs

 La formation Transaction vendeurs :

• Quels sont les facteurs d'efficacité du négociateur ?

• Pourquoi maîtriser une méthode de vente ?

• Les différentes étapes pour rentrer le mandat

• Comment renégocier le mandat ?

• Comment présenter l'offre et la valoriser ?

• Synthèse, plan d'action et évaluation de la formation.

Pourquoi suivre la formation Transaction vendeurs ?

• Améliorer la rentrée et le suivi des mandats.

• Faire prendre conscience aux négociateurs des dangers provenant de l'improvisation dans la négociation auprès des vendeurs.

• Les entraîner dans les techniques et méthodes de rentrée de mandats, dans la méthode de négociation auprès du vendeur pour obtenir plus de mandats au juste prix.

• Apporter à l'entreprise et à l'équipe commerciale un langage, une méthodologie et des outils d'organisation communs à l'ensemble de l'équipe de vente, une méthode permettant d'analyser les échecs, une démarche permettant de se situer et de progresser.

• Améliorer la qualité de service pour augmenter le chiffre d'affaires.

Public concerné par la formation Transaction vendeurs : 

Professionnel de la transaction immobilière exerçant déjà le métier sans niveau de diplôme exigé.

• Les négociateurs débutants pour qui il est important d'avoir dès le départ de bonnes bases pour négocier auprès des vendeurs.

• Les négociateurs confirmés qui ont besoin de se mobiliser pour rentrer des biens à vendre et canaliser les prétentions des vendeurs.

• Les animateurs, responsables commerciaux désireux de relayer la formation à leurs négociateurs, de les animer et de les suivre à partir d'une méthodologie claire et précise.

• Les directeurs d'agence conscients qu'il faut réagir face à l'évolution de la concurrence.