Bande annonce
Dans un contexte ou :
Le nombre et la solvabilité des acquéreurs baissent
Les acquéreurs se sentent en position de force tout en éprouvant de nombreux doutes :
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"On n'est pas pressé, les prix baissent"
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"Tout se négocie"
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Se motiver / se remotiver dans le contexte actuel
Optimiser sa façon de travailler :
Créer plus de contacts et améliorer son taux de transformation.
Consacrer son temps et son énergie aux clients en position d'achat.
Traiter efficacement les objections exprimées ou latentes.
Exprimer une attitude positive indispensable à la réussite.